LA VENTE DE LOGEMENTS NEUFS VEFA

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LA VENTE DE LOGEMENTS NEUFS VEFA

Durée:

14 heures

Nombre max:

5 / Session

Type:

<p>Distanciel (présentiel sur devis)</p>

Description
A l'issue de la formation, vous aurez tous les éléments en main pour comprendre les fondamentaux afin de réaliser vos premiers rendez-vous pour vendre des logements neufs.

Nous allons aborder la chronologie des opérations d'un achat dans le neuf, la règlementation en vigueur, le contrat préliminaire de réservation, les principaux types d'achats dans le neuf ainsi que les particularités de vendre du neuf à vos clients.

Objectifs
  • Maîtriser la chronologie des opérations d'un achat dans le neuf
  • Projeter votre client dans son parcours d'achat
  • Appréhender le cadre règlementaire d'un achat sur plan
  • Connaître les garanties et avantages d'un achat dans le neuf
  • Identifier les éléments d'un contrat de réservation
  • Connaître les types d'achat dans le neuf
  • Appréhender les particularités du vendeur VEFA
Programme

INTRODUCTION

  • La règlementation de la transaction immobilière
  • Les types d’achat d’un logement neuf

LES FONDAMENTAUX DE LA VENTE EN ETAT FUTUR D'ACHEVEMENT (VEFA)

  • Se préparer à vendre du neuf
  • Comprendre l’achat sur plan

LES PROGRAMMES IMMOBILIERS

  • Savoir identifier les points essentiels
  • La notice descriptive sommaire

GENERER LES PREMIERS RENDEZ-VOUS

  • Déterminer la cible client
  • Susciter l’intérêt
  • La proposition de rendez-vous

LA DOUVERTE ACQUEREUR

  • Appréhender la découverte acquéreur
  • Connaître et comprendre votre client
  • Valider la faisabilité du projet

BATIR UN ARGUMENTAIRE DE VENTE

  • Comprendre les étapes du tunnel de vente
  • Construire un script de vente

LE RENDEZ-VOUS DE LA VENTE

  • Transformer votre rdv en tunnel de vente
  • Obtenir l’accord des clients
  • Consolider la vente

LE DOSSIER DE RESERVATION

  • Le contrat préliminaire
  • Documents à joindre au dossier
  • Les étapes après la réservation

LE SUIVI DOSSIER CLIENT

  • Les étapes du suivi client
  • Comprendre votre mission
Accès
La formation sera dispensée en distanciel (présentiel sur devis) à suivre en webinaire.
Le début de la formation interviendra après un délai de 14 jours après signature du contrat ou convention de formation.
Prérequis

Aucun.

Cible

Vendeurs immobiliers

Agents Immobiliers

Mandataires Immobiliers

Personne en reconversion professionnelle