DEVELOPPER LA LA VENTE AUX INVESTISSEURS

DEVELOPPER LA LA VENTE AUX INVESTISSEURS

Description

A l'issue de la formation, vous aurez tous les éléments en main pour développer votre chiffre d'affaires et vous différencier de vos concurrents directs en apportant une vraie valeur ajoutée aux clients investisseurs.

Nous allons aborder l'univers des attentes investisseurs, la fiscalité immobilière de la location nue et de la location meublée (LMNP), le dispositif Pinel, puis l'étape de construire un argumentaire de vente pour une vente parfaite lors d'un rendez-vous client avec un projet d'investissement locatif et comment créer votre communauté d'investisseurs.

Une attestation sera transmise aux bénéficiaires après la formation (loi Alur).

Objectifs

Programme

SE PREPARER A LA VENTE AUX INVESTISSEURS

• Appréhender l’univers des investisseurs 
• Connaître les attentes des investisseurs
• Comprendre le parcours d’un client investisseur
• Déterminer le parcours à accomplir pour vendre aux investisseurs

APPREHENDER LA FISCALITE AUX INVESTISSEURS

• Connaître la fiscalité aux personnes
• Connaître la fiscalité location nue
• Connaître la fiscalité location meublée
• Savoir utiliser la fiscalité en avantages pour les investisseurs 

GENERER VOS PREMIERS RENDEZ-VOUS INVESTISSEURS

• Les prérequis pour cibler les investisseurs 
• Identifier et anticiper les besoins des clients investisseurs
• Générer les premiers rendez-vous pour vendre du locatif
• Se préparer à un rendez-vous investisseur

MAITRISER LA DECOUVERTE DU PROFIL INVESTISSEUR

• Appréhender la découverte votre client investisseur
• Connaître et comprendre votre client 
• Identifier le besoin de votre client investisseur
• Le moment le plus important de votre rendez-vous de découverte

BATIR UN ARGUMENTAIRE DE VENTE

• Comprendre les étapes du tunnel de vente
• Identifier le logement idéal à proposer à un client investisseur
• Structurer l’argumentaire de vente investisseur
• Construire un script de vente investisseur

REUSSIR LA VENTE PARFAITE AVEC UN INVESTISSEUR

• Se préparer à un rendez-vous pour vendre à un investisseur
• Transformer un rendez-vous en tunnel de vente
• Obtenir l’accord des clients pour conclure la vente
• Consolider la vente après la signature des clients

CONSTRUIRE UNE COMMUNAUTE D’INVESTISSEURS

• Comprendre les attentes des investisseurs
• Identifier les leviers pour créer une communauté d’investisseurs
• Créer un marché de clients investisseurs
• Développer les ventes sur votre marché d’investisseurs

Accès

Formation en E-learning à suivre à votre rythme d'une durée totale de 14h contenant près de 7h de vidéos, des évaluations, liens de supports pédagogiques et mises en situations avec exercices à réaliser.

Le début de la formation interviendra après un délai de 7 jours après signature du contrat ou convention de formation.

Prérequis

En activité dans le domaine de l'immobilier.

Cible

Vendeurs immobiliers

Agents Immobiliers

Mandataires Immobiliers

Personne en reconversion professionnelle

Toute personne souhaitant explorer l'univers de la vente aux investisseurs